【Webライティング】集客できるコピーライティング３つの法則

【Webライティング】集客できるコピーライティング　３つの法則

2014年8月21日

Contents

1 【Webライティング】集客できるコピーライティング　３つの法則
2 1.タイトルと書き出しでクリックを誘発
3 a.タイトル編
4 b.書き出し編
5 2.離脱させないコンテンツ
6 a.短く切ってまとめる
7 b.難しくしない
8 ３.クロージングは短く簡潔に

【Webライティング】集客できるコピーライティング　３つの法則

リンクテキストの文字を見る時間はほんの１～２秒程度、さらにページを見る時間は５秒とも言われるスピーディーなWebで、一瞬で注目を集めて最後まで読ませる文章を書くにはどうすればいいのでしょうか。実は３つのルールを知るだけで、クリック率・読者の反応率はぐっと上がります。そこで今回はポイントをおさえるだけで今日から実践できるコピーライティング術をご紹介します。

1.タイトルと書き出しでクリックを誘発

Webライティングで最も重要と言えるのが、タイトルと書き出しです。なぜなら、記事が別のサイトやFacebookなどからリンクされる場合、タイトルと書き出しの数行で紹介されることがほとんどだからです。また、検索結果画面においても、タイトルと数行の書き出し部分が表示され、そこでクリックされるかどうかが決まります。
その情報を求めている人はもちろん、たまたま目に入った、という場合でもついついクリックしてしまうような、興味を引くコピーを入れましょう。

a.タイトル編

・新しい情報であると分からせる
具体的な年月日を入れ、記事自体が新しいことをアピールしましょう。
「2014年夏　ファンデーションおすすめランキング」
また、古い情報と比較するのも良い手です。
「新事実！眠れない理由は○○ではなく××にあった！」

・おトク感を入れる
割引や数量・期間限定などはもちろんですが、そのような特典がない場合もおトク感を打ち出すことはできます。
例えば、「プロも愛用」「一生使える」「売れ筋No.1」「編集部イチオシ」など。
付加価値を高めることで価値があるとアピールできます。

・キーワードを含める
ページ全体のテーマでもあるキーワードは、必ずタイトルに含め、何について書いているページなのかがひと目で分かるようにしましょう。もちろん、SEOにも有利になります。
キャッチコピーについては、【ライティング】失敗例から学ぶ、Webで反響を呼ぶキャッチコピーでも述べていますので、参考にしてください。

b.書き出し編

検索結果画面で表示される書き出し部分は90～120文字程度。つまり、この短い文章にユーザーの興味を引く導入部分を入れなければなりません。無駄な言葉は全て省き、単刀直入に本題に入りましょう。

・「2014年夏に人気のファンデーションが勢揃い。お肌診断であなたに合うファンデーションをご紹介します」

・「疲れているのに眠れない・・・という方、眠れない本当の理由をご存知ですか？」

・「○○通信講座を受けた方の９５％が、たった３ヶ月で”英語を話せるようになった”と実感しています」

パッと見るだけで”このページには自分にとって有益な情報が掲載されている”と思ってもらうことがポイント。

・読者のニーズに応える

・具体的な数字を入れる

・読者の持つ悩みを理解する

というような仕掛けを交えながら、このページを読むと何が分かるのか、その結果を提示します。

2.離脱させないコンテンツ

書き出しで注目を集めても、コンテンツ部分でずらずらと長い文章を書いてしまうと読者は一気に離れてしまいます。最後まで読ませるには、注目させ続けることが必要です。

a.短く切ってまとめる

以下の例文を見てみましょう。

夏のお肌の大敵は紫外線。特に3〜9月には紫外線量が一気に増え、強い紫外線を浴びたお肌はメラニン色素を過剰に生成。これがしみやそばかす、さらにシワ・たるみの原因となるのです。ですから、紫外線対策はしっかりと。日頃から紫外線防止効果のある化粧品や日焼け止めを使いましょう。ただし、いくら「SPF」や「PA」の値が高いものを使っても、汗や時間経過とともに効果は落ちてしまいます。また、それだけ効果の高い化粧品を使うということは、お肌への負担も増えてしまうということなのです。ですから、化粧水や日焼け止めを使うだけではなく、肌の露出の少ない服や日傘を併用し、直接紫外線が当たらないように気をつけましょう。

このように構成された文章では、注目できるポイントがなく、内容を理解するには全ての文章を読まなければなりません。しかしWebの読者はたいてい「読む」のではなく、「見る」だけです。ですから、まずは見るだけで注目を引くことができる見出しを付け、文章を区切っていきます。

◆紫外線がシミやシワの原因に
夏のお肌の大敵は紫外線。特に3〜9月には紫外線量が一気に増え、強い紫外線を浴びたお肌はメラニン色素を過剰に生成。これがしみやそばかす、さらにシワ・たるみの原因となるのです。ですから、紫外線対策はしっかりとしましょう。

◆日焼け止め化粧品の落とし穴
日頃から紫外線防止効果のある化粧品や日焼け止めを使いましょう。ただし、いくら「SPF」や「PA」の値が高いものを使っても、汗や時間経過とともに効果は落ちてしまいます。また、それだけ効果の高い化粧品を使うということは、お肌への負担も増えてしまうということなのです。

◆紫外線からお肌を守るコツ
化粧水や日焼け止めを使うだけではなく、肌の露出の少ない服や日傘を併用し、直接紫外線が当たらないように気をつけましょう。

こちらの例なら、少なくとも見出しは「見る」ことで理解してもらえるでしょう。さらに見出しで読者を引きつけることができれば、その下の文章も読んでもらえます。
つまり、コンテンツにも小さな「タイトル」が必要になるのです。