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【SEO】最強の出稿キーワードを手に入れて、LPのコンバージョン率を一気に上げる！

ランディングページ（LP）は、もはやコンバージョンのためだけに存在すると言っても過言ではありません。しかし、期待通りの効果が出ている、と答えられる企業は意外に少ないのではないでしょうか。

アクセス数は目標に達していますか？

ユーザーから反響は得られていますか？

月間売上目標は達成できていますか？

もし達成できていないなら、打ち出したキーワード広告が適切でないことが原因かもしれません。

コンバージョン率を上げる仕組みはいたって単純。

ターゲット以外のアクセスを排除し、見込み客からのアクセスのみを集めればいいのです。そして、アクセスをコントロールするのがキーワードの役目です。

そこで、コンバージョン率をアップさせる上で最も重要と言える“最強の出稿キーワード”を効率よく選定する方法をご紹介します。

１、広告に強い３つのキーワード型

まずは検索広告で結果を出しやすいキーワードの型を知っておきましょう。

  • ①商品名・サービス名
    商品・サービスそのものの名前をキーワードとして検索するパターンです。最初からその商品・サービスの利用を検討しているユーザーが訪問するので、コンバージョン率は約40％とかなり高め。知名度の高い商品・サービスに有効です。（例：○○整骨院、○○磁気ネックレスなど）
  • ② 悩みを解決する商品・サービス
    現在抱えている悩みを解決する商品・サービスを積極的に探す場合に使うキーワード。①に次いで20％程度の高いコンバージョン率が期待できます。
    （例：肩こり　整体、肩こり　ネックレスなど）
  • ③悩みを解決する方法
    どうすれば悩みを解決できるか、その方法を探す場合に使うキーワード。コンバージョン率は3％ほどと、決して高くありませんが、商品やサービスによっては、①②の型より　多くのアクセス数を集めることができるので、ある程度のコンバージョン数が確保できます。
    （例：肩こり　解消、肩こり　原因など）

以上、３つの型が検索広告で使える代表的なキーワード型となります。
逆に言えば、これら３種に当てはまらないキーワードを選定すべきではないと言えるでしょう。

２、旬のキーワードを知るには

今売りたい商材にはどのようなキーワードが向いているのか、関連商品が実際にどのようなキーワードで検索されているのかを、googleの「キーワードプランナー」を用いて調べてみましょう。
まずはキーワードプランナーの使い方から。

キーワードプランナー
https://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/
※ キーワードプランナーを利用するには、googleアカウントとgoogleAdwordsへの登録が必要です。アカウントをお持ちでない方は、まず登録を。
https://accounts.google.com/SignUp/

  • ① キーワードプランナーのページから、「新しいキーワードと広告グループの候補を検索」をクリックします。
  • ②「宣伝する商品やサービス」の欄に、調べたいキーワードを入力します（この場合は「肩こり」。「肩こり　ネックレス」のような複合語で調べたい場合は、スペースで区切って単語を入力します）。
    入力したら「候補を取得」ボタンをクリックします。
  • ③最初に出てくる結果は、広告を出稿した場合のテーマごとのキーワードや検索ボリューム数などです。ここではまず、タブ上部の「キーワード候補」をクリックし、実際にどのような単語で検索されているかを調べます。
    月間検索ボリューム：キーワードの過去12ヶ月の検索総数の1ヶ月あたりの平均です。また、画像の赤枠で示したアイコンにカーソルを合わせると、月別の検索数がグラフで確認できます。
    競合性：広告掲載のキーワードに対してどれだけ競合がいるかを「高・中・低」の三段階で表したものです。

さらに地域でターゲットを絞り込んだり、月間検索ボリューム数でフィルタをかけることも可能。地域や季節限定の商品・サービスの場合に利用しましょう。
以上の結果をふまえ、実際にキーワードを選定します。

３、広告費とアクセス数から得られるコンバージョンは？

検索ユーザーが検索画面に表示される広告をクリックする確率は平均で１％程度と言われています。
つまり、
検索画面に広告が表示される回数　×　0.01　＝　アクセス数
となります。
さらに、「広告に強いキーワード型」に照らし合わせると、このアクセス数からコンバージョンに至るのは、下記のとおり。
① の型：1,000 × 40% ＝ 400件
② の型：1,000 × 20% ＝ 200件
③ の型：1,000 × 3% ＝ 30件

これを逆に考えると、仮に月間のコンバージョン数が150件必要とすると、必要なアクセス数は、下記のように算出できます。
① の型：150件 ÷ 40% = 375
② の型：150件 ÷ 20% = 750
③ の型：150件 ÷ 3% = 5000

さらに、そのアクセス数を確保するためには、何回検索広告に表示される必要があるのか、広告費は予算内に収まるのか、競合性は高すぎないか・・・
ということを考えていくと、必然的にどのキーワードを狙うべきかが見えてくるはずです。

４、まとめ：最強のキーワードとは

以上をふまえると、強いキーワードとは、次の２つのポイントを満たすものとなります。
・「広告に強いキーワード型」のいずれかにあてはまる
・ 目標コンバージョン数を得られるだけのアクセス数を確保できる

加えて、競合性が低ければ広告費も抑えることができます。
キーワードプランナーから得られる情報をよく見て、検索ユーザーの行動をイメージしましょう。少し角度を変えるだけで「キーワードの穴場」が見つかるかもしれません。

5、最強のキーワードから生まれる最強のコンテンツ

このように抽出されたキーワード群は、出稿キーワードを決める手がかりになるだけでなく、ターゲットの求めるコンテンツ制作にも役立ちます。「肩こり」で検索する人は、肩こりでどんな悩みを持っているのか、どんな治療法を望んでいるのか、またその割合は全体の何％か、など。
ユーザーの求める情報を知ることは、ターゲット層をよく知ることにつながります。そうなれば、自ずとページの制作の方針も決まっていくでしょう。

徹底したリサーチと綿密な計算で最強のキーワードを弾き出し、最強のランディングページにつなげましょう。

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